果不其然,近日就有某品牌商家向我们反映,厂家对产品暗动手脚,明着降价、暗中减配,这样的企业还不少。
价格战确实能够刺激市场,但不是所有的企业承受得住这场持久的价格战。所以部分企业只能通过减少配置或者降低配置,打肿脸也要充胖子。
但降价减配对电动车企业来讲,无异于饮鸩止渴。
为什么“降价减配”会重出江湖?一则价格战确实比较严重,面对巨大的销售目标压力,厂家甚至愿意亏本出货,但同时为了减少损失,不得已采用降价减配的操作;二则目前电动车质量差距太大,能用十年的好电动车卖不上价,只能用三年的杂牌车因为低价市场火热,因此厂家选择适当减配以削低成本。
但是,无论如何,我们都认为“降价减配”都是一记“昏招”。
产品是品牌的立身之本,如今迫于市场压力暗自降低配置,市场是不会买单的,消费者对品牌的认知会出现坍塌,没有品牌形象的品牌,谈何长久的生命力?
其实这种“降价减配”的操作很多年前就被无数杂牌车奉为经典,最后被淹被行业发展大潮中,历史已经证明了这种操作不能在市场竞争中取胜。
我们认为,要想在这场市场争夺战中取得胜利,最重要的还是要提升企业的核心竞争力。核心竞争力就是企业的“护城河”,虽然同样难以避免大环境带来的影响,但这些大企业明显更加游刃有余。
而那些目前为止还只懂得通过无序低价来出货的企业,由于品牌知名度不足,缺乏差异化的产品技术卖点,要想快速出货实现资金回流,就只能投身到价格战的红海里裸泳,伤人伤己,最终,也只会被市场反噬。