事实上并非如此。借着五羊-本田净原电动车友会的活动机会,笔者在河南、江西、广州的数个市场转了转,感触颇深。
今天咱们聊的话题就是:今年价格战下,超低价车的生存现状。
我们先来给超低价车一个定义,那些以399、499,以及799鹰系车为噱头,但除了价格低什么都没有的产品。
一、生存现状:超低价车在今年不再吃香
在数个省的数个电动车市场转了转,也与许多经销商聊了聊。得出的现象,在真正的市场终端,其实是看不到这些超低价车型的。
目前配上电池后,市场普遍价格在1699左右,最低也在1299的样子,而事实上从许多经销商处了解到,1299的低价车,在今年其实卖的并不好,很多经销商门店里甚至都没定价在1299的车。
结论1:便宜没好货的道理,不仅经销商都懂,消费者同样明白。
结论2:真正便宜的产品,并没有想象中的有市场竞争力。
放在往年,这样超低价的产品似乎很有噱头和卖点,但今年的行情与现状跟往年完全不一样,超低价车在今年不再吃香了!
二、背后原因:利润受益<销售风险+市场需求
首先要搞清楚的是,价格战并不是超低价车的温床,反而是毒药。
其中一个重要原因是新国标。行业二十余年,产品的成本已经十分透明。而超低价车在成本端就很不现实,如此低的价格,其中猫腻大家心照不宣,本身就违背了经济学规律。在大品牌开始集体放价,规模化成本+品牌溢价足以为形成绝对的市场优势,超低价车在价格上赖以生存的根本优势已经被动摇。
市场上,消费者其实想要的性价比,是产品好,价格便宜,而不是纯粹为了便宜去买这些工业垃圾。所以许多产业中,中低等价位的产品是走量型,超低价产品,谁都知道不好。
终端上,超低价车除了低价,往往伴随着无生产资质、无3C认证、无售后,经销商需要思考的是,在大品牌大量放价时,这些超低价车能够赚到的钱,值不值得去冒着产品出严重问题的风险+被检查后巨额罚款的风险+售后时的成本与时间。
三、市场趋势:价格战并不是价格低就行
在国家没规范之前,如399、499这样的超低价车可以大行其道。但新国标对生产资质与产品资质的规范后,超低价车基本与高风险挂上了对等号。
应对残酷的价格战,并不是价格低就行了,其中就必须有生产资质与产品资质的基本门槛,生产端的成本控制、品牌溢价、终端售后等种种情况。所以价格战同样也是一个综合实力的战争。
结语
在新国标下,打价格战也已经有着不小的门槛,所以残酷价格战的背后,其实是市场品牌意识的逐渐觉醒与品牌集中度提升下的大洗牌,而无资质无售后的超低价工业垃圾,面临着大洗牌下的市场淘汰。