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深度盘点:头都争破了,你们到底谁才是行业第三???

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-03  浏览次数:2234
核心提示:我国的电动车行业发展至今20多年,爱玛、雅迪两大巨头,率先突破年销400万、500万大关,已经形成了头部品牌遥遥领先、其他品牌追逐第三的市场格局。如果放在两三年前讨论“谁是行业第三”,恐怕讨论三天三夜、头都争破了也不会有结果:有几个大户争第三,十名开外的选手想冲前五,再往后面看还有数不清的大兄弟天天嚷嚷着冲前十……
          我国的电动车行业发展至今20多年,爱玛、雅迪两大巨头,率先突破年销400万、500万大关,已经形成了头部品牌遥遥领先、其他品牌追逐第三的市场格局。如果放在两三年前讨论“谁是行业第三”,恐怕讨论三天三夜、头都争破了也不会有结果:有几个大户争第三,十名开外的选手想冲前五,再往后面看还有数不清的大兄弟天天嚷嚷着冲前十……

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          然而新国标比预想中来的更快更猛烈,整个行业都到了搏命的时候,这是挑战更是机遇。也许就会有一个企业脱颖而出,甚至在长期发展后冲击行业领导者的地位!

         那么,它会是谁呢?(以下排名不分先后)

新日

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           新日电动车可是曾经真正带领电动车实现品牌化的老大哥,签约成龙代言、携手北京奥运会、助力上海世博会、A股上市…电动车行业第一次登上百姓眼中的大雅之堂,新日的贡献绝对第一。

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         在小编看来,新日很像国产运动品牌——李宁。同样是曾经的行业带头大哥,同样是与国字号活动达成过多次合作,而且新日电动车闪耀奥运会开幕式当晚,李宁大哥正是点燃奥运火炬的那个人。

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          但是目前从销量和品牌高度看,A股上市的新日在曾经的销量大战中被爱玛雅迪甩开身位,雅爱完成领先后高举品牌大旗,再次盖过新日一头。而李宁在市场争夺战中也逐渐被安踏超越,目送后者成为仅次于耐克、阿迪达斯之后的世界第三大体育品牌。

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        然而,新国标可以说是新日重要的发展机遇,新日赵学忠能够作为电动车行业唯二参与新国标制订的人之一,已经足见新日在新国标形势下的历史地位之高,其渠道变革速度和国标产品研发的速度同样非常快。

        行业第三?可能只是新日的小目标,重回第一或许才是英雄心中不灭的愿望。

绿源

          既然说到了新国标制订,那就少不了电动车行业参与的另一人,绿源倪捷。作为真正与行业共同成长的企业,绿源对行业做出的贡献同样值得每一个人尊重。如果说新日定义了“什么是电动车品牌”,那我们就可以说绿源倪捷胡继红夫妇定义了“什么是电动车”!

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         我认为,绿源像是家电行业中的海尔。海尔作为国内最早的家电品牌之一,熬死了雪松、华宝等家电品牌,扛住了海信、美菱等企业的冲击,但最终没有拼过格力、美的这两个起势飞快的后生。

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         最早和绿源一较高下的品牌都有啥?小羚羊?大陆鸽?迪鼠?绿源的对手换了一批又一批,但你大爷始终还是你大爷。不管行业在野蛮生长阶段还是全面品质化时代,绿源始终都占有不可忽视的话语权。如果说90后的儿时记忆是一台印着海尔兄弟商标的冰箱或洗衣机,那对于不少南方人来说,儿时家里有一台绿源电动车就是潮流的象征。但同样在市场飞速爆发的时代,绿源没有跟上爱玛雅迪的脚步。

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        不过近年来,海尔凭借一手“防电墙”技术,将家电的安全性能带上了全新的高度;而绿源主打的安全理念,也在钢丝胎、陶瓷刹车等技术上得到了完美体现。另一方面,海尔积极加入智能家居生态,打造流行趋势宣传阵地;绿源也连续两年将流行色作为宣传主题,并大力投入线上电商平台,在刚刚过去的“6.18”大促中,线上营销额大幅增长!

         新国标时代要破局、追赶头部品牌,千万别小看了绿源!

小刀

        小刀电动车,成立于2004年,算得上是行业内的老将,但小刀的迅速崛起和爆发却是近三年的事情。凭借着强大的执行力和迅速扩张的开店模式,小刀的确有资格喊出“冲三甲”这个口号。

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         如果把小刀比作汽车行业中的一个企业,我认为是比亚迪。比亚迪集团成立于1995年,最初从电池领域跨界汽车领域,没有取得什么成绩,第一次获得真正意义上的成功,已经是2009年前后的比亚迪F3和F0了。大器晚成的企业,往往都会留下早期的小话题,比亚迪的品宣丑闻事件轰动了广告行业;小刀当年的一句“没电也能跑”,曾经是脍炙人口的宣传语,如今却成了好事者拿来揶揄的谈资。

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         然而在新能源产业迅速爆发的时代,比亚迪新能源汽车一跃成为国产品牌中的佼佼者。不仅如此,比亚迪还将动力电池单独拆分运营,为全行业打造动力电池产品。巧合的是,目前主打动力技术的小刀,在上个月选择面向全行业公开独家的双动力、三动力专利技术,为电摩产业发展出了属于自己的一份力。“双星代言”也为小刀“冲三甲”提供了重大推力。

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          当“小刀”加了速,那就是——利刃破空!

台铃

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         如果说本篇点评中,谁最接近行业第三?可能不少人都会说是台铃。从销量上看,台铃一直处于行业前列;从品牌高度看,台铃携手营销大师陈名友,强势进驻央视广告;从定位上来看,跑得更远的电动车深入人心;从发展历程看,曾经被业内看好的华南四小龙“三铃一凯”,只有台铃真正成长成为现象级企业。

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         如果把台铃与其他行业代表做一个比较,我认为他像是白酒中的五粮液。五粮液与茅台同样历史悠久,同样是民族工艺代表,但五粮液从没有翻过茅台这座大山。另外,五粮液曾深陷塑化剂丑闻,股价大幅受损;而台铃刚刚在央视开启刷屏之路,“国家品牌计划”这个大项目就被有关部门盯上翻了车,有人同样开始质疑,台铃大手笔的投入是否划算。

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         不过,新国标时代下,大家都重回一个起跑线一起出发,那腿长的人注定有优势。台铃在当下品牌竞争中,首先拥有较大的销量基础,同时掌握跑得更远产品定位,再加上立足于摩托车技术成熟的广东省,在电摩发展中占有不小优势。同时央视高空广告还在持续,品牌高度加持的威力不容小觑。

         台铃:冲击前三的路上,你也许跑得快,但我跑得更远!

立马

          15年专注核心动力科技的立马,一款“闪电”堪称电摩产品的标杆。我们或许已经记不住行业内是谁第一个开始搞电动车拉力赛,但我们永远会记得立马在2010年创造了“电动车飞跃黄河”的营销事件。

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         小编看来,立马与国民饮料品牌汇源果汁有一些相似之处。十年前的汇源,用蔬果和维生素开启了国内食品行业的健康新风潮;立马则在行业经受性价比浪潮冲击时坚持动力定位,为台州电摩走向全国做出了重要贡献。

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         但同样不可忽视的是,汇源在如日中天之时选择出让企业所有权,“这笔钱值不值”成了所有人心中的问号;立马在2017年斥巨资签约小鲜肉吴亦凡作为代言人,开创了电动车代言新纪元,还启用了“不凡动力”这个更动感的宣传口号,成为行业热议话题。但大手笔的代言,投入和产出是否成正比,至今争论不休。

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         然而,出让股权的汇源,依然连续十三年在中国500强企业中占据饮料品牌老大位置,没有了代言人的立马电动车,照样在今年跨入中国500强行列,在产品上继续发扬动力优势,在国标和电摩领域两开花,并在终端用“市场老大培养计划”进一步深耕新时代的渠道。

        在小编看来,当下的台州版块只有立马有资格冲刺行业前三,十年之后,应该依然只有立马一个。

比德文

         2008年之后,新日风光无两,当时的电动车行业,谁能和新日一较高下呢?行业人士绝对不会想到雅爱会在日后强势崛起,因为当时能够正面挑战新日的,只有比德文。在十年前,比德文邀请刘德华代言的量级,丝毫不亚于新日携手成龙,而且比德文在简易款上的强大优势,使得北方市场迅速从“自行车王国”转变成了“电动车王国。”

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        在小编看来,和比德文最像的并不是某个企业,而且一位企业领导者——雷军。雷军于90年代加入金山,然而在技术迭代速度极快的互联网时代,金山的旗舰产品不约而同地丧失了领导地位。比德文电动车没能在最接近新日的时候实现超越,反而在最重视销量的时代被爱玛雅迪等品牌超越,而且差距还在逐年扩大。

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       在金山的瓶颈期,雷军选择果断抽身创立小米科技。后来的事情大家都知道了,小米只用几年时间就成为全球出货量前五的手机品牌。雷军创立小米之初,就明确了其定位年轻用户不动摇的战略,并用一年又一年的好成绩证明:他是对的。

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        比德文电动车在近两年迅速转型,走的是和小米有异曲同工之妙的年轻化定位,不仅产品外观、功能精确瞄准年轻人需求,在终端门店形象和营销活动中,也非常坚定地执行着年轻化战略。同时,凭借简易款非常成熟的技术优势,比德文在新国标车的研发和生产上也牢牢占据着领先地位,其品类、品质都居于行业引领者地位。

       新国标时代,不要低估比德文的决心!

        后记:

        说了这么多,小编认为,能够在新国标时代杀进行业头部品牌的电动车品牌,应该就会在这六大品牌中产生。当然,目前行业仍存在不少变数,有的年轻品牌短时间内实现了惊人销量,并且还在持续增长;有些老牌企业仍在努力开拓市场,力求创造新的辉煌。新国标下的新机遇,公平地摆在所有人面前。

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       至于某些在展会动不动放大喇叭请大胸模特、开一次区域会议就要宣传半年、请个经理人挂靠个资质就敢叫嚣百万的小企业,暂时不配被讨论。不是哥看不上你,冲击销量百万,请从十万做起;挑战领头企业,先活下来再说!

 
 
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