那么问题来了！ 采购季节中，全球的采购商都在疯狂的在中国采购，寻找新的供货商进行合作， 我们需要做哪些准备呢？
如何迎接外贸旺季？
一、买家包括哪些人？
首先我们要搞清楚，买家包括哪些群体，罗列了一下，主要包括以下几类人：
进口商：类似于家乐福、沃尔玛、百思买等公司还有大量的当地地区的贸易公司
批发商：国外一些从大进口商拿货，也有部分从中国进口。
经销商：一般从批发商那边拿货，好比大批发商，小批发商一样。
生产商：如印度、越南、南美等国，制造某种产品时，需要从中国进口部件、原料等
代理商：做中国某公司的产品代理，一般有点技术含量的产品和大公司会找国外客户代理
零售商：类似于国内一些百货小店，小连锁店，小卖部等
邮购商：如法国的3SUISSES(法瑞儿)、OTTO等店
电购商：从B2B、淘宝上小量采购的人
C类消费者：从B2B、速卖通上购自用的人(喜欢在Ebay、速卖通上购买)。
二、买家通过哪些渠道找供应商？
2、社交媒体：FB、linkedin等社交平台上每天也都活跃着大量买家，这都是不可忽视的渠道哦。
3、B2B平台：阿里，环球，MIC等。
4、年鉴、黄页、名录：美国电子黄页、欧洲电子黄页，国外电子商务比我们早10年，喜欢将公司信息放在网上。
5、展会(国内、国际、专业、综合)：一般和客户见面交谈的最好时候。
6、熟人介绍：如果你在一个行业做的有点名气，口碑不错，客户一定帮你推荐他的朋友给你的。
三、各国买家喜好？
1、欧州买家：作风严谨，对质量、认证、环保、节能方面特别注重，高于对价格的关注。
2、北美买家：重视效率、关注价格、喜欢物美价廉的产品，重合同，讲信用，追求现实利益。
3、南美买家：闲散，重感情，信誉一般，缺乏国际贸易知识，测试，大订单也几乎不验厂，对品质要求也不高。
4、中东买家：有宗教信仰，重信义交情，节奏较慢，对品质要求不高，喜欢讨价还价(和中东人谈生意，记得多带瓶水)，付款快，特快的那种。
5、亚洲买家：韩日对质量要求比较高，但基本上，国内普遍的产品的品质，已经远远高度日本的要求，品质日本人重情意，不会跳开中间商。
6、非洲买家：大批量高质量买家(非洲有钱人也是蛮多的，有些产品出货量也不错，基本上要求都是很低的)。
四、买家讨厌供应商哪些行为？
1、不诚实：偷工减料，签合同或翻单时提价(很多卖家样品与实际交货不一样，喜欢做假) 。
2、过度承诺：设计稿，样品和大货有偏差。
3、延迟交货：小问题，找借口(老外喜欢真情告白，实话实说) 。
4、服务意识差。
A、报价速度慢价格不准，稍有改动就要加价。
B、没有问题预见性，不提前告知。
C、有问题不解决，希望买家接受瑕疵。
D、售后有问题不担当(有问题逃避，往往是一捶子买卖，可是你要知道，得到一个客户不容易，失去一个客户很容易啊)。
五、买家采购特点？
1、喜欢有现货，希望付完款，就能拿到货。
2、一般下单较急。
3、量小次多：不会动不动就是几万台订单了，再加上信任的问题，往往喜欢老鼠嫁女-小打小闹。
六、买家痛点？
1、找不到好的供应商：分不出好坏.
2、供应商回复慢、无回复。
3、考虑采购不安全：这点是老外较大的痛处，据我了解，很多人不是真正做外贸生意，好多是半路出家，只是追求更高的利益。
七、买家怎么跟进？
1、邮件跟进：每隔一段时间写邮件，要有特色，目的简单明了。
2、电话穿插：适当时候，打打电话，毕竟电话更能拉进彼此的距离，加深感情，不懂英文的可以寻找翻译平台，可以直接国际电话会议模式，翻译中间翻译。
3、展会约见：有参展时发发邀请函，来不来是他的事。
4、上门拜访：(有条件的情况下) .
5、节假问候：利用微信、WhatsApp或电子贺卡问候一下，加深感情，若还寄一个小礼物给老外，估计老外会泪流满面（很简单的，买个小玩意，找一家快递公司，有国际业务的上门取货就行，你写好中文纸条，人家帮你填写英文信息，方便又便宜）。
以上这些点，你是否都get了呢？当然最重要的还是前期客户的开发上。找客户不易，那不如想办法让客户主动来找你！~
中国外贸过去三十年完成了生产制造能力从无到有、从弱到强的建设，到现在为止中国制造已经占据全球的半壁江山，尤其是日用消费品，全球70%的生产来自于中国，同时产品的性价比也遥遥领先于世界各国，中国制造已经成为了中国最大的品牌。
