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摩托车市场上“沉默的大多数”

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-30  来源:今日头条  作者:差评圈  浏览次数:2592
核心提示:每篇文章,网友的评论主要集中在对150的不屑,现在的摩托车的舆情确实是这样的,不是个250,你都不好意思说自己是做摩托车的。汽
每篇文章,网友的评论主要集中在对150的不屑,现在的摩托车的舆情确实是这样的,不是个250,你都不好意思说自己是做摩托车的。

汽车、摩托车的排量大,动力好,当然价格就高,档次也高,这个逻辑大概是没错的;把排量和价格直接挂勾,排量相近的产品往往物理成本并没有增加,但是厂家为了多赚钱,故意玩花样,这个也是很普遍的,这时,排量就不是一个技术指标,而是一个营销手法;还有一点,小排量车也有高档的,也有价格不菲的,所以我们车友要警惕“唯排量论”,不要轻率地去做“排量党”或者“大排党”,能驾驭得了排量才是合适的排量,合适为美,安全为上。

摩托车市场上“沉默的大多数”

从10年代开始,以250为起步排量的所谓“大排风”在中国刮起,虽然豪爵铃木的GW250以双缸、水冷、电喷等一系列卖点领先这个潮流,但在之后的七年仍然围着250打转转,反观其他企业300、400、600甚至公升级一直往上冲,“豪爵保守”的说法甚嚣尘上,这次又推出一款160的DR,虽然外观在150级可以说无可比拟,虽然做工、质量以及服务等等预想还会是一如既往,但是,还是150,还是150,还是150……

摩托车市场上“沉默的大多数”

一方面是大排量渐成风气,正所谓“开言不说大排量,道尽摩托亦枉然”,连作坊式的小厂都在250这条杠上跃跃欲试,另一方面,作为行业老大的豪爵,却依然孜孜不倦地雕琢150这样的“Low级”产品,这种现象,到底该怎么看?

在小编看来,摩托车舆论场和市场都存在着“沉默的大多数”。

在网上每天逸兴湍飞键盘叭叭作响的,是一少部分人,按比例算不会超过1%,他们对所有的车几乎都是持批评立场的,“不批评,没水平”这是大家的共同心理,只有“喷&黑”才能凸显水平。遇到好车,他们喷价格不亲民,遇到价格低的车,他们说质量太low,还真是“好货不便宜,便宜没好货”,精算之人,天下概无好车。

摩托车市场上“沉默的大多数”

我这么说可能会得罪网友,其实在消费这件事上,话多的是往往钱少的,而且是眼高的,这样长期处于社会主义初级阶段,选择不定,纠结不已。

受刺激会喷,受感动会赞,但绝大多数,在比例上超过99%的消费者是沉默的大多数,如果您是沉默的一分子,对批评和赞扬都要保持冷静,保留一点质疑精神,在社会生活中应该这样,在摩托车消费中也可以这样,以自己真切的利益判断公共政策,以自己切身的需要判断消费产品。

摩托车市场上“沉默的大多数”

人既如此车亦然,在市场上,受关注的,有热度的车只是极少数,2016年,倍受关注的250及250以上排量的摩托车只占市场销售的1%不到,99%以上还是150,120,110……这些不起眼的小排量。

占比99%以上的市场是什么状态,其实更值得观察和研究。

过去,这部分市场基本上由“铃羊”(铃木王款和五羊款和改款车)组成,这一直是国内市场的主流,当然还包括踏板车和弯梁车,在这个市场,中国有大规模的消费群——虽然不断在萎缩中,有大规模的制造产能,也面临着来自电动车、汽车的和不平等消费政策的巨大挑战。

从这近几年市场的情况,“铃羊”市场正在发生变化。

一是踏板车市场有增长,其中有一大部分是从电动车市场转变过来的,这主要还是电动车的骑乘体验糟糕造成的。在踏板车分类市场,也有趋大的现象,但这一部分市场被台湾的光阳占了先机,光阳的赛艇系列(250,300,400均有)几乎独占了这部分市场,三阳最近也蠢蠢欲动,有技术实力的日系是在等消费规模再上一个档次?还是睡着了?不得而知。

摩托车市场上“沉默的大多数”

二是小排量的产品变款出新。最近几年,迷你车、复古车、街跑车上了很多,这一变化的需求基础是:市场大量需要是价格合适的、主要代步的但也兼有骑乘乐趣的、外观和体验有逼格的、完全有别于“铃羊”的产品。

第一,不管怎么崛起,中低收入者总是大多数,不差钱不吝钱的总是极少数;第二,中国人的摩托车文化传承还远远不够,能够从小玩车、能够车人合一操控大排量的人还是绝对少数,大多数大排量用户是“半路出家”,叶公好龙的大有人在,我们经常听到这部分人对摩托车的主要诉求是“声音好听”、“外观炫酷”,还有就是“鞍座要低”,仔细分析就知道,中国骤然而起的大排量消费热中有很多不理性的因素。我们常说理性消费,什么是理性?说白一点就是你在消费决策时是听身体的还是听面子的。

现在有个现象值得欣喜,就是受够堵车之苦的都市年轻人开始重新认识并接受摩托车,他们不可能购买“铃羊”款,具有绅士范的轻跑、太子、复古甚至迷你车,成了他们选择的对象。即使是用于摩旅,小排量的拉力车(以新车、五本的190为代表)也有不错的销量,阿普利亚的几款125、150车虽然价格不菲但也销售不错,这都是极有指标意义的。

在这一领域,豪爵肯定会深耕细作,两个本田合资厂和雅马哈也会加强投入。

豪爵的DR160面市,肯定不如300、400的新车光彩夺目,但是豪爵熟谙中国市场,不会把125-150跨骑车市场轻易让度他人。兵法讲“奇正相生”,“以正合,以奇胜”,“奇正之变,不可胜穷也。”,作为大规模制造企业,中小排是“正”,大排量是“奇”,所以从豪爵的立场看,他会永远坚守“沉默的大多数”这块市场,这是第一位的,有余力而论其他,本田在这一块还没有超越豪爵,所以在大排量上也不急于发力,他们仍然玩的是《大决战》和《南征北战》,对《奇袭白虎团》、《智取威虎山》这种玩法还没有表现出兴趣。

以250排量为主体,向上发展是潮流;100、125、150排量的产品不受媒体关注,但却是实在存在的“沉默的大多数”;车款花样不断翻新,动力仍然是短板;品牌两极分化,大牌依旧在,小牌有冲劲;互联网+思维渐入人心,线上线下融合趋势渐明;欧美大牌看好中国,日本品牌仍然观望,等待市场规模扩大。

中国摩托车大棋局大体如此。

 
 
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